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银曼古贸易有限公司总经理朱芙蓉

  充满浓郁的异国风情、独特的泰国皇室银饰文化、古老的制银工艺,身着泰国皇室盛装的泰国美女的惊艳走秀,以及快速的产品研发和对潮流趋势的精准把握,拥有百年历史的银饰品牌MGS曼古银凭借着独到的多元化
营销策略,使泰银这一古老的银饰品类在古典与时尚的优雅邂逅中,绽放出全新的光华,不仅吸引着消费者,也吸引着众多投资者的眼球。  

  银饰作为服装的周边业种,在经营模式及业种搭配上具有得天独厚的优势,为服装品牌提供了更为多元的业种选择,对其现有渠道也是一种资源整合和有利的搭配。

  《服装时报》记者日前专访了银曼古贸易有限公司总经理朱芙蓉,她的时尚与清雅给记者留下深刻印象,其个人风格与品牌风格可谓相得益彰,或许我们从她的身上能够读懂MGS曼古银的时尚基因。  

  亮点:泰国皇室银饰文化  

  银饰的文化源远流长,许多传统工艺因其厚重的人文背景以及无可取代的产品特色而没有为时间所淘汰,反而更加出彩。MGS曼古银以泰银文化为核心,成就了其与众不同的营销亮点。

  朱芙蓉向记者介绍,百年品牌MGS曼古银是泰国金泰珠宝集团旗下的全球连锁品牌,始于1867年,2005年进入中国市场,至今已经有8年时间。谈到成功的营销案例,朱芙蓉兴奋地说:“在不久前CHIC2013的饰品馆中,最引人关注的亮点莫过于MGS曼古银展馆的泰国皇室银匠设计师第三代后人PUT现场展示手工制银绝技了,风头一度盖过众多服饰品牌。”她向记者讲述了MGS曼古银的历史,“MGS曼古银第一代创始人是泰国王子Chulalongkorn。当年,颇具艺术造诣的王子启用当代赫赫有名的首饰设计师,以泰银为材质、传统制银工艺为基础,设计出一组卓绝超凡之作。从此,MGS曼古银成为身份、地位的象征,在泰国王室贵族中盛行不衰,流传至今。”

  《服装时报》记者看到,在MGS曼古银的作品中有许多对中国文化元素的成功运用,如以京剧脸谱、水墨丹青为特色的“脸谱中国”、“玉面金钗”、“水墨青花”等新款作品,并成为引领时尚的关键因素。一个国家的文化是人们祖祖辈辈留下来的共同生活理念,可以在每一个国人心中产生亲切的共鸣,而不同的文化差异也正展示出独一无二的特性。对此,朱芙蓉谈道:“服饰行业在进军国际市场的时候,既要保留本土文化元素,也要借助其他国家的文化,这样更容易得到国际社会的认可。同时,无论是中国元素还是其他元素都是被传承的一种文化,都有助于品牌的可持续发展。”  

  特色:重现泰银工艺行走高端  

  众所周知,中国古老的银饰品类有藏银、苗银等民族传统银饰,传统的藏银为30%的银加上70%的铜,苗银的银含量约在40%左右。而MGS曼古银以坚持沿袭古老的泰银工艺作为吸引人们关注的一大营销特色,在中国也绽放了出异彩。对于这一特色,朱芙蓉解释道:“我们将泰银传统工艺与现代首饰行业高新技术相结合,尽管难度大、费时费力,但符合我们行走高端的营销策略。”

  MGS曼古银所有的银饰均采用S925银——即千分之925的纯银含量,为国际公认的标准纯银含量。朱芙蓉表示:“我们沿用泰银在银饰表面的处理工艺,在925银首饰上将银、硫的混合物融化,并以玻璃质状态形成覆盖层。泰银覆盖层疏松乌黑,与白银的光洁银白形成鲜明对比,产生特殊的视觉效果。”由于经过了这项特殊的防旧处理,泰银首饰不仅长期不变色,表面硬度也大大增强。MGS曼古银的复古镶嵌系列及复古个性系列就采用了这种工艺,别具一格的质感和色泽使这种首饰充满怀旧味道。其复古怀旧的色调、时尚奢华的款式设计受到了时尚女士的追捧。这也是MGS曼古银有别于其他银饰品牌的最大亮点和核心竞争力。

  每一件MGS曼古银首饰必须经过3个环节、16个步骤、至少100道以上工序才能完成。泰银中的手工打磨、镶石工艺及调形是最为高难度的技艺。如“夜宴”作品那灵动的双层流苏就是MGS曼古银娴熟的一级工艺师,耗时159小时全手工制成,对工艺水准要求非常严格,若中间有一个环节做不好都要重新做,工艺价值不言而喻。“我们一贯坚持自然、健康、环保的品牌主张,所有银制品都没有经过电镀加工,将传统工艺与现代首饰行业高新技术结合起来,呈现纯银的质朴风格,采用天然纯银本质与其它天然或独特材质镶嵌与加工工艺,如天然白水晶、黑玛瑙、玛克赛石和蟒蛇皮等。”

  原创性和唯一性大大提高了产品附加价值,MGS曼古银行走高端的营销特色受到消费者和众多明星的喜爱和热捧。“中国好声音”评委杨坤在节目中就佩戴着MGS曼古银“龙转乾坤”复古系列银饰,时尚大气,气场十足。杨澜等明星也是MGS曼古银的忠实顾客,在众多节目中佩戴着MGS曼古银饰品。影视明星马苏也佩戴着MGS曼古银素银项链、手镯,手持纯银手包,出席第十九届金鸡百花电影节。  

  体系:灵活多变的多元组合  

  MGS曼古银始终以灵活变多的营销策略来丰富、充实自己的多元化营销体系。由于受到消费者的追捧,MGS曼古银的扩张速度极快,目前已开设了300余家分店,主要分布于国内一线城市的主流商圈,如北京翠微广场、上海龙之梦购物中心、广州天河城。未来5年,其渠道体系目标为确立广州、深圳、北京、上海、重庆五大重点市场,并以重点市场为核心逐步覆盖全国一二线城市、省会城市的一线商圈,辐射周边,并以多种渠道构建MGS曼古银渠道网络,营销模式为“直营+加盟+一体化管理”,整合资源、用户信息,实现一体化、数据库管理。

  除了实体店之外,MGS曼古银还善用网络平台、官方微博及主办新品发布会、设计大赛、VIP沙龙、选秀、海滩派对,以及与国际品牌联手合作等多种营销手段。“我们采取与国际知名品牌施华洛世奇强强联手的营销策略,使产品品质及设计感更加国际化,在宝石原料上选用顶级的施华洛世奇旗下天然宝石系列玛克赛石,以及精确的国际最新流行切割造型,让MGS曼古银的每一件首饰都有着更高的价值感。”朱芙蓉介绍说,“2013年,MGS曼古银将应邀参加施华洛世奇全球巡回展,在世界舞台上展示泰银浓郁的东方风情。”

  MGS曼古银深入了解市场消费需求,在产品系列上采用了多变组合的营销策略,几乎涵盖了所有银饰品类。朱芙蓉说:“着力研发也是我们一大营销策略,每个月至少开发100款新品,注重与流行服装的搭配,整合了国内外资深及新锐设计师团队,根据市场需求推出每季500款原创设计作品,多种设计风格系列产品满足了时尚女性在多个场合、多种服饰搭配中的不同需求。”

  近年来,奢侈品消费持续增长,众多国际顶级品牌中贵金属饰品的比例不断增加,带动了市场的不断发展。目前,一些国内外高端银饰品牌已进入中国,除了MGS曼古银,还有TIFFNAY和FOLLIFOLLIE等,而中国的银饰消费也从低端消费向中高端、高品位过渡,消费者的眼光和品位更加时尚。

  “在未来的发展中,我们力求将银饰区别于其他贵金属独特的价值感提炼出来,本着重质不重量的原则,打造顶级银饰品牌,使之在实用性之外,同时还具有保存、纪念等价值,吸引投资者的关注。消费群体追求高品质生活的需求将大大刺激高端银饰品的发展。”朱芙蓉表示。

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